Kosten sparen und Vorteile von Performance Marketing und Leadgenerierung für KMU
Wie Sie mit Performance Marketing und Leadgenerierung Ihre Umsätze steigern
Was versteht man unter Performance Marketing und Leadgenerierung?
Beides sind Begriffe aus dem Onlinemarketing und dienen vor allem der Kundengewinnung, aber auch der Kundenbindung. Unter Performance Marketing (Performance kommt aus dem Englischen und bedeutet Leistung) versteht man den Einsatz von Onlinemarketinginstrumenten mit dem Ziel, eine messbare Reaktion der Nutzer zu erreichen. Dies kann zum Beispiel ein Kauf sein, aber auch das Abonnieren eines Newsletters oder der Besuch auf einer Webseite. Unter einem Lead versteht man im Onlinemarketing eine erste Kontaktaufnahme eines Kunden zum Unternehmen, wobei dieser Daten hinterlässt. Das Erheben dieser Kundendaten bezeichnet man daher als Leadgenerierung.
Wie funktioniert diese Art des Marketings?
Performance-basiertes Marketing beruht in der Regel auf folgenden Säulen: Marketingmaßnahmen, Zieldefinition, Controlling und Optimierung. Für die Marketingmaßnahmen stehen grundsätzlich alle Kanäle des Onlinemarketings – etwa Suchmaschinenmarketing oder Social Media-Plattformen – zur Verfügung. Wichtig ist, die richtigen Kanäle für die Zielgruppe auszuwählen, damit man diese auch erreicht. Für den Erfolg einer Marketingkampagne ist zudem eine genaue Zieldefinition unerlässlich. Nur wenn die Conversion-Ziele möglichst genau festgelegt wurden, lassen sich die einzelnen Maßnahmen zielführend planen, auswerten und optimieren. Die Performance der Maßnahmen sollte permanent überprüft werden, wofür verschiedene Analysetools zur Verfügung stehen. Auf diese Weise kann man den Erfolg laufend optimieren und die Zielvorgaben erreichen.
Diese Vorteile bietet Performance-basiertes Marketing für Ihr Unternehmen
Der Einsatz von Performance-basiertem Marketing zur Leadgenerierung ist ein unverzichtbarer Bestandteil in einem modernen Marketingmix und bietet zahlreiche Vorteile für Ihr Unternehmen. Gegenüber klassischer Werbung – wie zum Beispiel Print- oder TV-Werbung – ist es in verschiedener Hinsicht sehr viel genauer. Die Marketingmaßnahmen lassen sich exakt auf die Zielgruppe zuschneiden und erreichen diese – soweit man sie wirklich gut kennt und realistisch einschätzt – auch sehr viel besser. Der Streuverlust bei einer gut eingegrenzten, treffenden Zielgruppe ist deutlich geringer als bei vielen anderen Marketingmaßnahmen. Die einzelnen Maßnahmen lassen sich sehr viel genauer auswerten, als es im klassischen Marketing oft möglich ist. Damit ist der Erfolg direkt messbar. Gleichzeitig können, noch während die Kampagne läuft, Ergebnisse ausgewertet und optimiert werden. Damit erhöhen Sie die Erfolgschancen der Maßnahmen massiv und können bei Unregelmäßigkeiten direkt gegensteuern. Ein weiterer Vorteil liegt in dem für Unternehmen attraktiven Abrechnungsmodell auf Performance-Basis. Das bedeutet, der Kunde zahlt nur für die tatsächlich erreichten Ziele, zum Beispiel pro Klick oder pro Verkauf. So können auch Klein- und Mittelunternehmen schon mit einem vergleichsweise geringen Budget deutliche Erfolge erzielen.
So setzen Sie es erfolgreich zur Kundengewinnung und Umsatzsteigerung ein
Gerade für kleine und mittlere Unternehmen liegen im Performance-basierten Marketing noch viele ungenutzte Ressourcen – oft, weil sie den Zeit- und Personalaufwand scheuen oder ihnen diese Art des Marketings noch fremd ist. Dabei können Sie mit einer klugen Marketingstrategie speziell auf diesem Gebiet viel erreichen und sich von Ihren Mitbewerbern positiv abheben. Profitieren auch Sie von den vielfältigen Möglichkeiten zur Kundengewinnung und Kundenbindung, die Ihnen das Performance-basierte Marketing bietet, und steigern Sie Ihre Umsätze durch den strategischen Einsatz von entsprechenden Marketingmaßnahmen. Gerne helfen wir Ihnen mit unserer Erfahrung, Performance-Marketing und die Generierung von Leads sinnvoll und gewinnbringend für Ihr Unternehmen zu nutzen.
